Laura Kassin on värbamisspetsialist ning suhtlus- ja networkingu koolitaja. Vestlusest jäi kõlama üks oluline mõte: selleks, et sinuni jõuaksid õiged inimesed ja kliendid, peavad nad kõigepealt teadma, et sa olemas oled.

Nähtavus ei tähenda pidevat müümist

Sul võib olla suurepärane teenus või väga tugevad teadmised, kuid kui inimesed ei tea, millega sa tegeled, ei saa nad ka sinu poole pöörduda.

Laura kirjeldab nähtavust kolmeastmelise protsessina:

nähtavus → usaldus → kliendisuhe või ostuotsus

Inimene näeb sind kõigepealt. Seejärel hakkab ta sinu tegemiste ja sisuga tutvuma ning tekib usaldus. Alles pärast seda on palju loomulikum rääkida koostööst või ostust.

Seetõttu ei tasu nähtavust käsitleda lihtsalt reklaamina. See aitab sul jääda inimestele meelde hetkeks, mil neil sinu abi päriselt vaja võib minna.

Ära oota, kuni tunned ennast enesekindlalt

Üks suurimaid takistusi nähtavuse kasvatamisel on hirm: mida teised arvavad, mis siis, kui keegi kritiseerib või mis siis, kui ma teen midagi valesti?

Laura enda sõnul on need hirmud olnud ka temal.

Erinevus ei seisne selles, et enesekindlad inimesed ei karda. Nad lihtsalt tegutsevad hoolimata sellest.

„See on kõik selles suhtes lihtsalt tegutsemine hoolimata hirmust.“

Seetõttu ei tasu oodata hetke, mil tunned, et oled täielikult valmis. Enesekindlus kasvab sageli just läbi väikeste kogemuste.

Tee üks postitus. Mine üritusele. Alusta ühe vestlusega. Kirjuta kellelegi LinkedInis.

Iga kord, kui saad kogeda, et midagi hullu ei juhtunud, muutub järgmine samm natuke lihtsamaks.

Hea võrgustuja ei pea olema ekstravert

Networkinguga seoses arvatakse sageli, et edukas suhtleja peab olema väga jutukas, enesekindel ja ekstravertne.

Tegelikult võib tugevuseks olla hoopis oskus kuulata.

„Kui sa tahad, et inimesed mäletaksid sind kui väga head vestluspartnerit, siis räägi ise hästi vähe ja küsi neilt hästi palju küsimusi.“

Seega ära mõtle networkingul ainult sellele, mida sina öelda tahad. Mõtle rohkem sellele, mida võiksid teiselt inimeselt teada saada.

Küsi tema tegemiste, huvide, eesmärkide või kogemuste kohta. Kuula vastust ja esita selle põhjal järgmine küsimus.

Hea vestlus ei pea olema pikk. Oluline on, et inimene tunneks, et sa olid päriselt kohal.

Networking ei lõpe esimese kohtumisega

Üks Laura kõige olulisemaid soovitusi oli follow-up.

Esimene kontakt on alles algus. Kui pärast kohtumist kumbki enam ühendust ei võta, võib hea võimalus lihtsalt kaduma minna.

„Follow-up loeb isegi rohkem kui see esialgne kontakt.“

Pärast kohtumist võiksid näiteks:

• saata LinkedInis ühenduse kutse;

• kirjutada inimesele, et oli tore kohtuda;

• jagada midagi, millest vestluse ajal rääkisite;

• mõne aja pärast uurida, kuidas tal läheb.

Sa ei pea iga kontakti kliendiks muutma. Tegelikult ei ole enamik sinu kontaktidest tõenäoliselt kunagi sinu kliendid.

Küll aga võivad nad teada ja soovitada kedagi, kellel sinu teenust parasjagu vaja on.

3 lihtsat sammu, et networkinguga alustada

Kui tunned, et võrgustumine on sinu jaoks veel ebamugav, soovitab Laura alustada väikeste sammudega.

1. Mine inimestega rääkima.

Koolitus, konverents, laat või mõni muu üritus on hea koht, kus harjutada lihtsalt vestluse alustamist. Sa ei pea kohe ennast müüma. Küsi näiteks, mis inimesele üritusel meeldis või mida ta sealt kaasa võttis.

2. Tee üks postitus.

Jaga mõnda taipamist, loetud raamatut, kliendilugu või õppetundi. Nähtavus ei tähenda perfektset sisuloomist. Personaalne jagamine on alati kellelegi väärtuslik.

3. Võta kellegagi ühendust.

Kui keegi jagab midagi, mis sind kõnetab, jäta talle kommentaar või kirjuta talle otse. Ka väike siiras tagasiside võib olla väga hea kontakti algus.

Need sammud ei nõua, et oleksid juba enesekindel. Vastupidi – need aitavad enesekindlust kasvatada.

Ole nähtav, aga jää iseendaks

Nähtav olemine ei tähenda, et pead looma endast perfektse kuvandi või hakkama sotsiaalmeedias kellekski teiseks. Laura soovitab lähtuda sellest, kas sinu tegevused on sinu väärtustega kooskõlas ja kas sa ise usud sellesse, mida teed.

Samuti ei pea kartma, et iga postitus kedagi häirib. Inimesed saavad ise valida, mida nad vaatavad ja millele reageerivad. Kui sinu jagatud sisu ei kõneta kedagi, kerib ta lihtsalt edasi. Kui see aga aitab kas või ühte inimest, oli sellel juba väärtus.

„Sa ei tea mitte kunagi, kes võib seda vajada, mida iganes sa plaanid jagada. Nii et lihtsalt jaga.“

Nähtavus on ettevõtluse osa, mitte lisategevus

Kui nähtavuse ja suhete loomisega tegeleda ainult siis, kui „muu töö on tehtud“, võib õige hetk mööda minna.

Inimesel ei pruugi sinu teenust täna vaja olla. Võib-olla tekib vajadus alles aasta pärast. Kui oled talle selleks hetkeks meelde jäänud, on palju suurem tõenäosus, et ta mõtleb sinu peale.

Seega ei pea networking tähendama pidevat uute inimeste otsimist.

See võib tähendada lihtsalt seda, et hoiad suhteid, jagad väärtust ja annad inimestele võimaluse teada saada, millega sa tegeled.

Kui täna tundub nähtavuse kasvatamine hirmutav, alusta väikselt.

Üks postitus.

Üks vestlus.

Üks korduskontakt.

Teekond on olulisem kui sihtkoht. Ära maga maha head võimalust enda ja teiste elusid paremaks muuta. Kunagi ei tea, milleni üks julge sõna viia võib.

---

Soovid oma nähtavuse ja networking’u teekonnal tuge?

Kui soovid oma enesekindlust, nähtavust ja kontaktide loomise oskust teadlikumalt arendada, saad abi Personalileidja toodetest:

▪ Networking’u / nähtavuse / enesekindluse teemaline konsultatsioon – personaalne tugi, kui soovid läbi arutada oma konkreetse olukorra ja järgmised sammud.

▪ Networking-enesekindluse e-raamat – praktiline materjal, millega saad iseseisvalt oma networking’u oskusi ja enesekindlust arendada.